家乐泉净水器第0年

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净水器销售培训
发布时间:2016-10-13        浏览次数:255        返回列表
       净水器销售培训,良好的净水器销售技巧能够精准把握客户需求,赢得消费者认可,让客户认同你的品牌,对你产生信赖,以下是净水器十大品牌金诗雨结合22年行业资深经验,与500多家净水器专卖店加盟成功案例总结的净水器销售培训经典案例,助您成功盈利!

净水器销售培训一:回旋反击

比如说某家主打超滤净水器的净水器专卖店宣传的广告是:我们的是矿化净水器,能够在过滤水中杂质的情况下将有益矿物保留,泡出的茶“又浓又酽”,保存的茶锈是对人体有益的矿物质,而金诗雨的家用纯水机过滤后的水是纯水,把茶水中的有益矿物质全泡没了,把“茶色素”也破坏掉了,泡后的茶清淡无味。

这里我们就要抓住问题的关键,委婉的进行巧妙反击,我们也有自己的净水器销售培训话术,针对这类情况,我们可以反问客户,用金诗雨净水器泡茶,色泽明晰、不生茶锈难道是用纯水泡茶反而不如带有杂质的水好吗?这里我们可以用纯水、超滤水各泡一杯茶让客户进行品茗对比,我们表达超滤水泡的茶有些暗淡浑浊(与某品牌宣传的“又浓又酽”形成鲜明对比),表达超滤水茶味“味过浓、刺鼻不雅”(与某品牌“茶香浓郁”形成形成反差)而纯水泡的茶颜色较浅,色泽明透(与某品牌的“茶味清淡”形成对比),说纯水泡茶“清香诱人”(反驳某品牌“没有茶味”)。同样的现象,用不同的表达方式,给客户完全不同的感受.

净水器销售培训二:心理暗示

在选购时充分运用心理暗示技巧,用泡茶验证水质好坏,通过过滤水和自来水泡出的茶水比较。泡上一杯自来水的茶,再泡上一杯净水器过滤水制作的茶,暗示消费者感受茶的颜色深浅,让客户自己品茗一下,在消费者品尝自来水泡出的茶的时候,暗示消费者是否感到色泽更浑浊、气味有一股淡淡的氯气味、口感有些苦涩;然后子啊消费者品茗纯水泡开的茶时暗示客户是不是感觉色泽更清淡,不但没有了氯气味而且气味更淡雅,口感更甘甜。这样能够有效让客户感受到两种水质的产别,从而对净水器的功能感兴趣,认同净水器的作用!

净水器销售培训,掌握良好的沟通话术技巧,巧妙运用到实战中,并在实战中不断进行总结归纳,那么要想开一家净水器专卖店加盟盈利就变得非常简单了!

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